リピート率を上げる5つの方法とは？

自社のお店に来店されるお客様を想像してみてください。
お客様は新規とリピーター様で構成されているはずです。

リピーター様を思う時に、

このように思うことはありませんか？

ぜひ最後までご覧ください。

リピート率とは？

リピート率とは、今まで商品やサービスを購入したお客様のうち、リピート購入をしていただいた割合（継続率）のことです。

リピートした回数は問わず、2回以上商品やサービスを購入したお客様をリピーター様と定義しています。

リピート率の計算方法

リピート率の計算方法は、

リピートしたお客様の数 ÷ 累計のお客様数 × 100 = リピート率

で求められます。

＜例＞美容室で今月のリピート率の計算

 

リピート率の計算

リピート数 10人 ÷ お客様総数 200人  × 100 ＝ 5%

 

リピート率を高めるメリット

リピート率を高めるとどのようなメリットがあるのでしょうか？

このようなメリットがあります。

リピート率が高ければ、お客様にご満足いただいていることを意味します。

リピート率を計算し、スタッフに共有すると良いでしょう。自分たちの仕事が、お客様満足に繋がっていることを確認できます。また、リピート率が高ければ継続的な売上が見込めることでしょう。

なお、リピート率を詳しく調べる場合、購入回数や頻度、購入単価などを踏まえたRFM分析を行うのが効果的です。

 

リピート率とリピーター率の違い

リピート率とよく似た言葉でリピーター率があります。

リピーター率とは、一定期間に商品やサービスを購入したお客様のうち、リピーターの割合のことです。

 

リピーター率の計算方法

リピーター率の計算方法は、

特定期間にリピートしたお客様の数 ÷ 特定期間のお客様数 × 100=リピーター率

で求められます。

＜例＞美容室で今月のリピーター率の計算

 

リピーター率の計算

リピート数 10人 ÷ お客様数 100人 ＝ 10%　

違いをまとめると、

 

リピート率とリピーター率のどちらを重視すべきか

リピート率とリピーター率のどちらを重視すべきなのでしょうか？
これは比較するものではなく、どちらも管理すべき指標です。

リピート率は、自社の商品やサービスがお客様に支持されているかを測るバロメーター。
そのため、リピート率を高める努力を継続して行いましょう。

リピーター率は、自社のお客様のうち、何割がリピーター様で構成されているかを把握する指標。
リピーター率が高ければ継続的に利用してくれる確率が高まります。

 

リピート率を高める5つの方法

ここからは、具体的にリピート率を高める方法を5つ解説していきます。

順番に見ていきましょう。

リピート性の高い商品・サービスを用意する

リピート率を高めるためには、そもそもリピートしやすい商品やサービスの用意が必要です。

物販のお店であれば、毎月定期的にお客様が使う商品。
サービスであれば、定期的にメンテナンスが必要なものが良いでしょう。

たとえば美容室であれば、

リピートすることによるベネフィットを、お客様に伝えることが重要です。

 

メルマガやDMでアプローチする

お客様のメールアドレスや住所を用いて、メルマガやDM（ダイレクトメール）を送ることで、リピートを促す効果が期待できます。

SNSでお客様にアプローチする手法もありますが、中でもLINEを使ったアプローチは効果的です。

 

＜活用例＞美容室

• カットしてから数ヶ月後のお客様に、予約のご案内を配信
• 予約時期を過ぎたお客様へ、クーポン券をつけて配信
• カットが終了したお客様へ、アフターフォローの情報を配信

このように、お客様の状況ごとに細かくご案内が可能。

一方で、簡単な操作で配信が可能なので、高いサービス品質を手間なく実現できます。

SNSで背景やストーリーを伝える

SNSによる情報発信は、商品やサービスの背景やストーリーを紹介するのに有効です。

たとえば、クラフトビールの製造及び販売を行う、株式会社ヤッホーブルーイングの事例です。

こちらの会社では、SNSを通じてクラフトビールの美味しさやこだわり、クラフトビールに合う食事の提案などを紹介。クラフトビールを楽しく飲む様子を伝えることで、結果的に販売につながる形にしています。

クーポンやポイントカードでの特典を付与する

クーポン券やポイントカードでの割引により、リピート率を高める方法があります。

ただし、割引などの販売促進ありきの考え方では、販促費が増えてしまうため、注意が必要です。
本質的に、お客様が自社の商品やサービスを選ぶ際の理由が、価格が決めてであれば割引クーポンは有効だと考えられます。

一方で、価格以外の要素が購入決定の要素である場合、割引施策の再検討が必要です。
安易に割引を考えずに、お客様が何を求めているのかを考え、施策を打っていきましょう。

目の前のお客様に誠実を尽くす

今日来店されたお客様は、お店をオープンしてから、何人目のお客様でしょうか？
そして、最初のお客様が訪れた時と、同じかそれ以上の対応をしているでしょうか？

どこかでお客様をリピート率や売上などの「数」で捉えているかもしれません。

今一度、初心に立ち返り、どうやったらお客様に喜んでもらえるか。

この一点を考え、現状の商品やサービスを改善すると良いでしょう。

まとめ

リピート率は、新規のお客様が次回も利用してくれる割合を示す指標でした。

また、リピート率が高めれば、売上の安定につながるなど、様々なメリットがありました。
そして、リピート率を高めるために、5つの方法を解説しました。

5つの方法の中でも、最後に解説したお客様に誠実を尽くす考え方は、もしかすると古めかしい考え方かもしれません。

しかし、より良い商品やサービスを提供し、お客様に満足をいただくために、日々提供する商品やサービスを改善することが重要です。

一方で、せっかく良い商品やサービスがあっても、お客様に知っていただかないと意味がありません。

そこで、お客様へのアプローチ方法として有効なのが、ユーザ情報を絞り込んでLINE配信ができる、LOYCUS（ロイカス）です。

顧客へのアプローチ方法で迷っている方は、まずは相談してみると良いでしょう

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